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时代追光者 | 帝朗黄铎能:应对竞争,突破同质化,就要加快产品更新迭代的速度

随着疫情得到有效控制,居民重燃消费热情,各个行业走出了“黑天鹅”事件的阴霾。厨卫行业也迎来了前所未有的变革时代,智能化、场景化、健康化、社交化、集成化的需求必将产生强大的驱动力。在市场愈发活跃的当下,厨卫行业又有哪些新需求、新理念、新产品、新趋势……腾讯家居报道团队将以专业视角,见证厨卫产业焕发的全新力量。

2021年5月26—29日,已连续举办25届,在全国、亚洲乃至世界具有极高影响力的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会在万众翘首中,重磅来袭!在本届展会上,腾讯家居将聚焦行业新趋势、厨卫新产品、品牌新理念,为创造美好生活的的厨卫行业发声。

由此,我们特此展开《时代追光者》之“厨·卫·新生活”系列中国家居企业家采访计划,通过腾讯家居专业家居媒体平台的全网传播,树立行业榜样与风向标,传播行业正能量。

本期专访,我们有幸在第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会上邀请到帝朗卫浴销售部大区经理 黄铎能先生,一同探索独具一格的高品质卫浴空间设计之路。

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帝朗卫浴销售部大区经理 黄铎能

【腾讯家居】:今年贵品牌以什么主题亮相上海厨卫展,它的主体理念是什么?希望给参观者传递什么信息?

【黄铎能】:本次展会,帝朗主要突出卫浴五金的美学设计。卫浴五金在浴室家装中处于配套、装饰、点缀地位,如果产品本身缺少特色,容易被边缘化。所以帝朗注重产品的设计,从细节处打造品质生活。

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【腾讯家居】:卫浴建材行业发展势头良好,竞争带来的行业特点为“同质化”,在您看来,企业如何在竞争中保持核心优势?

【黄铎能】:我们要意识到家居行业中的同质化是避免不了的。不过帝朗并不担心同质化影响。首先我们是一个在卫浴五金行业深耕29年的品牌,这种品牌的历史积淀无法复制。借助品牌长期发展的积淀,我们拥有一个比较庞大且忠实消费群体,通过口碑相传会给我们树立很好的品牌形象。这是市场中部分企业暂时没办法模仿或者超越的。

其次,从产品上来说,如果要应对竞争,要突破同质化,就要加快产品更新迭代的速度。

最后,从产品研发上来说,我们始终专注于五金品类,所以产品设计理念以及产品研发速度都会比同行要快,并且比同行要更便利,这是我们的优势。

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【腾讯家居】:80、90后逐渐成为市场主流的消费群体,卫浴建材行业企业如何做才能抓住这些用户,给产品赋能?

【黄铎能】:现在消费市场变化确实很快的,我发现以前一款产品的一个款式可以卖五六年但不过时,而现在产品风格变化比较快,今年流行的款式明年可能就不流行了,可以说年轻的消费群体在主导消费市场,那么从厂家角度,我认为应该从四点出发。

首先,要思考厂家生产或计划推出产品卖点是什么;其次,站在经销商的角度,要考虑通过销售我们的产品,经销商能获得什么;再次,对于消费者来说,作为年轻一代又凭什么要购买我们的产品;最后,产品需要流量,需要IP,那么要考虑的是这个产品的元素和焦点是什么。

所以在开发一个产品时,我们能抓住这四点,基本上从生产到消费市场,都能把握在手中,也就不愁销路,更不愁没有消费者。

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【腾讯家居】:产品的分销与宣传离不开线上与线下双管齐下的营销与布局,贵公司在这一方面未来有什么打算吗?

【黄铎能】:在我看来,按目前的环境来说,卫浴建材企业主要面临两个问题——第一,专业建材市场的流量在不断下降;第二,另外线上的流量成本也越来越高。所以综合来说不能因为线下的流量没有了,就全部聚焦在线上,那样的话成本会非常高。面对此环境,我们采用电商渠道、传统的经销商代理以及工程项目的布局等形式,多种渠道同时发展。虽然市场环境压力很大,但是总体业绩在上涨。

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【腾讯家居】:过去的一年里市场发生了巨大的震动,经销商也承受了的前所未有的压力,对此,贵品牌对于经销商会有哪些新的扶持政策、销售政策?

【黄铎能】:我们对经销商的扶持最关键还是体现在产品,一个好产品在向客户售卖时更容易交付,这是厂家对经销商最好的扶持。产品不够优秀的话,即使在广告政策各方面给他再多的扶持,对于指引产品没有任何意义,所以产品还是核心和重点,也就是说我们要不断地去开发适合消费市场需求的产品。

同时,我们对经销商的扶持,更多是引导他们在产品搭配方面如何良性运作,在产品的搭配、品牌的组合等方面给经销商带来促进销售的建议。

采访手记:

近三十年的强大品牌背书让帝朗可以一以贯之专注于卫浴建材五金上,并积极变革深入设计领域,迎合更加年轻市场,并反作用为企业赋能。在同质化严峻的市场竞争中以快、准、狠的魄力找准定位,解决消费者痛点。我们同样期待属于帝朗的下一个三十年。

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